中国经济网版权所有 中国经济网新媒体矩阵 网络广播视听节目许可证（0107190）（京ICP040090） 1985年后出生的女股民最终“拧螺丝”4年身家30亿 2025年12月02日 08:55 来源：华商 作为一名投资者转型为企业家，他利用非典型的想法创建了一家制造企业。文字| 《中国企业家》记者马继英见习记者苗世宇编辑|马继英 见习编辑|张浩 当“中国商人”遇见刘娜时，星辰新能源3亿多元A轮融资完成。投资者包括中信建设资本、四川绿色低碳产业基金、长石投资和绍兴星汇基金。在当前资本对能源新产业的“寒冬”中，成立四年的星辰新能源取得了长足的进步，成为今年的一匹黑马。这条赛道是新兴的文胸储能行业的新技术——用于长期储能的液流电池。一直以来，储能行业无疑是最受关注的锂电池产品，而液流电池则是近几年才受到关注。刘娜是星辰新能源创始人，这是他第一次接受媒体采访。长期以来，星辰新能源最常见的标签就是“豪华股东阵容”——首轮获得中石油、国家电投产业基金、五矿创投、中车资本、国科资本、常州产业基金等投资。新能源企业家满延擅长讲述科技企业家故事，但他的经历却有点“非典型”。在创立星辰新能之前，他是一名“财务人”。他不到30岁就创办了一家PE公司，专注于高难度技术的投资和并购。他开始在路上f创业是因为金融业进入了一个周期，他不想“坐以待毙”。选择新能源，因为它是少数不断投入研发的行业之一，而且市场规模非常大。他几乎是从头开始，边走边想办法。他的方法在新能源行业也是独一无二的，而且他还保留着作为投资者的强大背景——对资源进行定价。他深谙会计逻辑，从技术路线选择到工厂管理都是以成本和价格为杠杆。在他眼里，一切都是资源，都必须定价。刘娜的创业就像“搭积木”。 “我明确了‘性价比’，了解了基本逻辑，然后用十分之一的钱自己做了。”在他看来，国内市场的供应链非常发达。只要一家公司做得好，就会有很多模仿者。因此，我们必须继续要创新，要么技术领先，要么规模领先，要么获得成本优势。创业的前两年，他并没有追求“大而全”的技术和产品应用场景，而是坚守成本，从第一个产品开始。 2022年，全钒氧化还原液流电池单位成本约为4元/wh（瓦时），内部建议“砍半”。当时业界还没有意识到这一点。虽然价格便宜，但他却把拆掉它当成了主要目标。后来这件事确实做到了，所以星辰新能源的新目标就是“成本再次减半”。公司联合创始人陈培毅表示：“三年左右的时间，全钒液流电池储能系统的成本有望降至1.5元/wh以下，以此成本，全寿命电费可与锂电池储能系统相近。”据他介绍，球队的最终目标是煤价低于1元/wh。刘娜承认自己不懂技术，但他认为只有降低产品价格也能扩大产业化规模。他说，他用“愚蠢的方法”来创业，投入足够的时间和金钱来培训团队，花钱买课程。 “在资助之前，烧的钱都是我自己的，估计有6000万元左右。”但他被允许尽快得到结果。 2023年，星辰新能源在常州建成总产能4GW的项目基地。与此同时，其他液流电池企业尚未达到出货阶段。成本也迅速压缩，刘娜时不时就会宣布降价，让整个行业把他视为“公敌”。那段时间，他在一线的各个岗位上工作，“什么都干。卡帕格没有人相信你，市场要自己运转，客户要自己运转”。也正是在这个过程中，他意识到这是一个比想象和推演更沉重的市场，与规模相对应的资金需求是一个“无底洞”。2023年，刘娜一一接触投资人，但他担心大家对公司的了解，所以最终的选择多是对产品有需求的央企和基金。为了追求资源的最终配置，公司四年内搬了三次家。他说，团队就像“游牧者”，永远寻找最丰富的牧场：无论选择哪条路，重要的是尽快到达山顶，因为只有站在高处才能应对更多的资源，转向最低的成本。2023年，星辰新能源因储能赛道的爆发而迅速增长，目前全钒液流电池储能系统累计出货量已达500台。mWh（兆瓦时），营收近10亿元，磷酸铁锂存储量也突破4GWH（千兆瓦时）大关。他终于坐到了“牌桌”，业务只要站稳脚跟，他就没有停下来，开始布局下一条增长曲线——新能源运营服务。 “创业就是掉进坑里，然后爬出坑，主要的竞争不是避开坑，而是掉坑后立即爬起来，跑开。”刘娜说道。 01 最快开厂当厂长是刘娜自己没有想到的。 2019年之前，他在金融圈取得了一定的成功。当时，新能源是他主要关注的领域之一，但对于制造业，他就像一个“局外人”。创业的想法出现在2019年，这是金融业的转折点，此后进入了调整期。当时的刘娜也深刻的意识到了环境的变化。 “而这一代人的经济周期会‘持平’吗？当下一个周期到来时，我可能已经60岁了。”他为自己制定了新的战略。进行引导。虽然当时他还没有具体的创业方向，但过往的投资行业经历让他清楚了一件事：方向才是最重要的。小生意最好不要做，但做大生意的机会却很少。刘娜首先设定了自己最熟悉的新能源赛道。当前，风电、光伏发电成本不断降低，但由于新能源发电的间歇性和波动性，仍然存在“弃光弃风”的现象——大量发出的电没有有效转换并并网，造成浪费。业界对能源市场价值进行了激烈讨论储能方面，人们普遍认为新增装机容量的增加将导致储能需求的增加。他意识到这可能是一个巧合。此阶段以来，国内储能尤其是长期储能尚未形成规模。压缩空气、飞轮、电池等多种技术路线并流，目前尚无明确的发展时间表。对于技术可行性，刘娜是个“门外汉”，但对于规模前景，他从投资角度来说没有问题。市场还处于早期阶段，这给了他充足的时间来证明自己的判断。从产生想法到真正确定方向，他花了两年时间。他以创业为目标重组了旧团队，然后用旧的投资方式开始了全国范围的调查。考察团参观了国内外相关实验室和企业。主要目标是找到一种可以工业化的产品化，而不仅仅是科学研究性质的产物。 “我们甚至看到了仍在大学实验室运行实验数据的原型。我们只是想知道该技术的可能性和差异。”刘娜说道。当我拜访中南大学教授刘素琴时，情况有了重大转机。刘教授正在主持科技部“973计划”重大液流电池项目。刘娜指出，该团队已经克服了电堆效率和电解液使用等工业瓶颈，这在当时是非常罕见的。当时他也考察过市场上很多比较基础、成熟的锂电池、钠离子电池，但由于安全性、储能时间、产业规模等各种原因放弃了。尤其是最终爆发的锂电池技术，他预计后面会发生什么——随着成本降低，市场会非常不景气。组织起来。 “如果你选择锂电池，你就无法生存。你无法筹集资金或获得客户。”最终他选择了液流电池——安全高、容量大、寿命长。在他看来，这是通往“bundoc之巅”的最快途径。 “电力市场的发展将使长期储能的价值越来越凸显，电池流程的安全性和产业化是最好的解决方案之一。” 2021年，在没有成熟产品的情况下，他“破头”创立了星辰新能源。 02 难以衡量“一个拥有自由财富的投资者去制造业拧紧螺丝的疯狂”。当时，这是他听到最多的一句话。他要求自己全身心投入研究和产品开发，以快速证明自己能否生产出可扩展的产品。这个过程非常抽象，长期储能市场还比较空白。没有实际项目，产品设计可以只能从成本中推断出来。他并不担心资金问题。更多的挑战是人才、技术和产品。他当时算了一下，自己的钱足够维持生活了。 “偷偷地做，然后再做。做不到，就当没做过。”所以在创业初期，他从来没有考虑过融资。 2021年，为配合技术研发团队，刘娜在长沙设立实验室，并入围国家储能材料空间。同时没有军队。当时电池的流通在中国，公司里没有“工厂”，也没有现成的人才。燃料电池，甚至3C制造公司不惜一切代价，从管理层到一线员工。 ”他说。但在没有感觉的情况下，现阶段的挑战并不算太大。以刘教授积累的成果为基础，研发进展很快。相反，有合作伙伴大规模生产面临着急需解决的问题，尤其是成本高。刘娜果断，决定换地方。 2022年，他将公司搬到了常州。能源相关企业在此设立，当地已形成较为完善的供应链体系和价格优势。 “他认为自己到常州后才真正开始创业。随着劳务环节的增加，团队里开始摩擦不断。”不同行业的人走到一起，要相处，有的人一到就不合群。内部员工暗笑他是个“外行”，但这是他第一次管理工厂，所以他只能尝试犯错。他开玩笑说，自己采取了一种非常“粗暴”的管理模式——不断培养，不断淘汰。一旦有员工提出辞职，他立即批准，并没有建立竞业限制协议。他更关心创业ss比稳定。初始团队价值观和人才迭代速度。这是一个困难的阶段。近一年来，刘娜不断地忙着开会，呆在工厂里，半夜两三点还在线，调试设备。 “我以为自己作为投资人很懂行，但最后发现自己什么都不懂，被‘忽悠’后就看不懂了。”同样的问题一遍又一遍地重复，他需要花时间更换人员并让团队重新运转。但随着经验的增加，他开发了自己的方法，并且知道如何交叉信息来证明自己的判断。 “我们选择了错误的技术路线，犯了很多错误。当时我们的头发几乎已经白了一半，现在我们必须每六个月使用一次染发剂。但即便如此，他形容自己是“全有或全无的勇敢者”。 “在行业产品集中在32（千瓦）小电堆、小系统的阶段，很明显，该公司希望生产具有价格竞争力的小型模型。模型不能减少，没有影响。这一点从工厂的建设上也可以看出。刘娜不顾各方意见，选择建造更大的工厂。 Nang没有任何融资，这对于一家初创公司来说并不是常见做法。但按照他的逻辑，没有衡量标准，他想要的代价就无法实现。 2023年，用了不到一年的时间，星辰新能源常州基地建成——占地160公顷，建筑面积6万平方米，成为当地最大的液流电池流水及集成基地。经历了这个阶段，刘娜就像换了个人一样：从只关注财务数据转向评估技术和组织架构的实施；他从只对投资结果负责，转变为对公司和员工的整个生命周期负责。 03 尽快走向更大的市场生产基地落成后，刘娜马不停蹄，全力推动团队大批量生产。生产管理对他来说也是一个陌生的模块。他依然用自己擅长的方式来设定工作任务，对现金流和库存两个指标提出了极其严格的要求。 “制造业不可能没有库存。如果产品放在仓库里，它们就变成了废物。”他每天观察库存指标，不允许有任何原材料闲置。他还将现金流的重要性置于利润之上。在他看来，如果公司的收入和规模背负着沉重的债务，那是没有意义的。 “现金流调整是公司立足市场的开始。”这不是我想到的事情。他以前做投资的时候，都会对目标公司做尽职调查。他还发现了很多制造业特有的问题，但他没有研究过。他们还没有。例如，上游供应商会要求熟悉的采购人员每批次多采购，甚至提前采购，这会导致偷懒。老板亲自观看，效果立竿见影。而且，他还很幸运，押注了趋势。 2023年，国内储能产业将进入发展元年，新增装机规模是上年的3倍。星辰新能源销售势头强劲，中标项目价值10亿元。团队扩大到近600人，开始大批量交付。今年，为了寻求更大的政策和资源支持，他第三次搬家，选择了距离杭州萧山机场更近的绍兴新基地，这次占地10万平方米。此前，星辰新能源也引起了资本机构的关注。作为储能长期赛道上的一个艰巨目标，刘娜开始努力2023年接触投资者，他会优先考虑有业务需​​求的投资者，因为除了业务协同之外，这些投资者不会以纯粹的投资心态来看待公司。中石油、国家电投产业基金、五矿创投、中车资本、国科资本、常州产业基金等。近日，在完成最新一轮超3亿元融资后，星辰新能源估值已突破30亿元。 2025年上半年，获批能源大型储能电站项目3个，总装机容量3GWH。在“攀登”的过程中，他还发现了其他的路径。比如，2022年，了解电力交易的市场需求后，他成立了一家独立公司，拥有原有的成交量交易团队，同时清算了AI电力交易业务； 2023年，储能订单势头强劲后，他将锂电池扩产丰富业务场景，今年出货量达到4GWH。陈培毅表示，公司现在推广的是混合储能，可以通过互补技术提高整体效率。 “锂电池针对短期波动进行调整，液流稳定峰谷。在这种情况下，他们的锂电池储能项目将会越来越多。”站在“山顶”的那一刻，刘娜彻底打开了他对行业和公司的认知。“简单的生产和销售工具已经不能满足市场需求，服务特色将是未来的主要竞争。”他开始认为，未来更大的产业市场是基于整个新能源发电的服务和交易。系统，而不是制造，这可能是更适合他的领域。他很遗憾自己一开始就没有用纯粹的制造逻辑来看待产品。ng，但将产品视为一种资源并尽可能多地使用。自己脱离了之前的微制造状态。 “特别是当基础设施进入存量竞争时，场景的运行效率以及如何利用AI提高电力收入将成为行业的主要价值点。资产和电力数据。”刘娜认为。 ”更加兴奋了，生意刚刚进入稳定状态，他又开始了新一轮的“车轮大战”。 ” （责任编辑：朱晓航）