付费、收费必有一战？作者 | 武丽娟编纂丨高岩起源 | 野马财经上个月，爱奇艺跟字节跳动旗下红果短剧发布告竣微短剧的深度配合。谁料，不雅众还在等待他们擦出什么火花之际，爱奇艺开创人率先公然Diss微短剧行业。2月20日，在首届中国电视剧制造工业年夜会上，爱奇艺开创人、CEO龚宇表现，微短剧行业有些平台以年夜平台的身份，滥用市场安排位置搞排他协定。而当下短剧市场安排位置的只有一个平台——红果。“九派消息”等多家媒体对此纷纭热议，称龚宇炮轰红果。红果总编纂乐力也在场，但并未回应。火星四溅的背地凸显了微短剧市场的白热化竞争。作为短剧赛道的后起之秀，爱奇艺的长视频才是其始终以来内容生态的基石。2023年的《狂飙》火爆全网，成为景象级反黑刑侦年夜剧，也让爱奇艺的会员效劳收入同比增加了14.7%，发明了史上最佳事迹。但是，2024年事迹不再“狂飙”。2月18日，爱奇艺宣布2024年第四序度及整年财报。整年收入为292亿元，同比增加8%；净收入为7.641亿元，同比降落60%。此中第四序度，会员效劳收入41亿元，在线告白效劳收入14.3亿元，环比增加7%，这此中，热播剧《漂白》奉献不小。营收、利润双下滑的事迹表示，令资源市场也表示出一些负面情感。财报宣布当晚，爱奇艺美股（IQ.O）股价回声而落，停止收盘，跌幅9.25%，收报2.305美元/股。近一年来，爱奇艺股价始终处于下行通道，从最高点的5.8美元/股一起跌至现在，停止2月20日，报收2.18美元/股，跌幅9.92%，市值21亿美元，累计跌幅已超62%。爆款剧带来的泼天贫贱成为各年夜视频平台抢先掠夺的流量，但不雅众的审美在变更，平台间内卷剧烈，打造破圈之作更是并非易事。作为海内四年夜视频平台（优爱腾芒）之一的爱奇艺，还是否找到新的流量暗码？ 开展全文 爱奇艺2024财报净利腰斩 会员、告白齐降落 2024整年来看，爱奇艺收入为292亿元，同比增加8%；净利润也年夜幅缩水——从2023年的19.3亿元降至2024年的7.641亿元，降落幅度濒临六成。 此中，会员效劳收入、在线告白效劳收入都降落，分辨为177.6亿元、57.1亿元。2023年爱奇艺会员效劳收入为国民币203亿元，较2022年增加15%；在线告白效劳收入为国民币62亿元，较 2022年增加17%。2024年第四序度，爱奇艺非美国通用管帐原则下净盈余5880万元，客岁同期则是6.8亿元的净利润。 不外，四序度的盈余重要源自汇兑丧失跟非运营收入。当季业务利润达2.85亿元，环比增加19.25%。客岁四序度以来上线的长视频内容，微剧营业也有冲破，剧集总市占率第一。会员效劳收入41亿元，在线告白效劳收入14.3亿元，环比增加7%。别的，四序度，爱奇艺内容刊行跟其余收入分辨为4.1亿元跟6.7亿元；Non-GAAP经营利润为4.1亿元，环比增加10%。 爱奇艺表现，客岁11月尾至今，头部剧集强势连续排播，动员会员数显明上涨。尤其是“迷雾戏院”仅14集的《漂白》上线六天，成为爱奇艺客岁首部内容热度破万的短剧集。 但是，《漂白》开播仅3天就被质疑剽窃，一篇名为《爱奇艺的 漂白 把北方都会报的 漂白 给“漂白”了》的文章，掀起了波及深度报道记者、资深制片人、出品制造方、著名编剧多方的“罗生门”版权年夜战。 爱奇艺的高光时辰呈现在2023年，共有5部影视剧热度破万，博得不少好口碑，尤其是《狂飙》跟《莲花楼》。 进入2024年，上半年，《唐朝诡事录之西行》作为爱奇艺第14部内容热度值破万的剧集，在豆瓣获得了8.6的高分；《我的阿勒泰》也一度激发低落的探讨热度；爱奇艺出品的原创单口笑剧竞演《笑剧之王单口季》也算一档叫座的综艺节目。但这些作品仍然缺少《狂飙》式的长尾效应，不支持起爱奇艺三季度的事迹。 对照竞品来看，腾讯2024年终《繁花》年夜爆，随后《与凤行》、《庆余年2》跟《玫瑰的故事》等，依附多少部爆剧，带来了会员收入同比两位数增加，以及告白收入年夜增。因而，在热度、全网探讨量等方面，两边的出品剧集仍是有些差距的。 直到客岁第四序度，跟着《我是刑警》《漂白》两部剧集的播出，爱奇艺的内容热度才有所上升。 图源：罐头图库 依据数智研讨社的统计，2024年剧集暑期档讲演前十，腾讯视频一家独有六席，爱奇艺只分得三席。 不外，从行业来看，各年夜长视频平台都有压力。最早红利的芒果超媒，客岁三季度收入降落了7.14%，归母净利润下滑了27.41%。腾讯视频客岁前三季度事迹双增，但第三季度付费会员数呈现了环比降落的情形。 中国艺术研讨院副研讨员孙佳山表现，跟着挪动互联网增加见顶，以及短视频的分流，长视频平台的订阅用户数目，在2019年前后就曾经达到了顶部区间，这块即便在将来，也不会有明显增量。 艾媒征询CEO兼首席剖析师张毅以为，爱奇艺第四序度的事迹表示不错，此中亮眼的处所重要仍是来自于海内市场的拓展。然而从整年的情形来看，并不是特殊悲观。将来仍是以海内市场作为重要开展偏向，从前中国影视剧在海内不太受欢送，重要由于中国的文明跟中国影响力还不敷强。现现在，跟着出浪潮跟中国的影响力，中国文明在寰球影响力宏大。 “狂飙”后跳水 爱奇艺遭受“爆款魔咒”？ 除了爆款的难乞降增加外，用户付费志愿的下降，也困扰着爱奇艺的开展。而用户付费志愿背地，很年夜一局部起因是由于休会度。如会员在享用不雅影效劳时遭受的全屏告白、会员提前看年夜终局要加钱、黄金VIP投屏不克不及抉择4K高清......这些景象成为高频赞扬成绩。 爱奇艺的营收重要分为会员效劳、在线告白效劳、内容散发及其余，此中，营收占比最高的是会员效劳。回溯来看，2016年-2020年，爱奇艺营收增速从111.29%逐渐降至2.46%，从2015年-2022年8年持续盈余。阅历了2023年的“狂飙”之后，爱奇艺在2024年的事迹又呈现了“跳水”。 起源：wind 事迹为王，红利才是硬情理。为了更好地变现，爱奇艺在贸易形式上做过不少摸索。最显明的实验就是会员费涨价。 2020年11月、2021年12月、2022年12月，爱奇艺三次提价，月卡从19.8元涨到了30元，持续包年则从178元涨到238元，涨幅分辨为51%跟34%。2024年10月下旬，爱奇艺正式推出黄金VIP会员亲情卡效劳，在黄金VIP会员价钱的基本上，可额定付费开明一个全新的黄金VIP会员账号。要害是，11月12日0时后的新会员账号同时可播放的装备数将调剂为1台，只有在此之前已购置持续包月/季/年卡的黄金VIP且一直订的用户才可连续享有5台装备登录跟2台装备同时播放的权利。新规一经颁布，破即导致宽大网平易近的激烈吐槽。 爱奇艺也深知保护用户的主要。2023年虽未涨价，但限度投屏案也被视为变相涨价。客岁10月初，爱奇艺率先撤消了备受争议的超前点播。 别的，近多少年降本增效的配景下，2024年爱奇艺的团体本钱持续走低，为219.5亿元，同比降落5%。 起源：罐头图库 一面盯紧用户口袋，另一面下降内容本钱。爱奇艺2024年前三季度单季内容本钱分辨为40亿元、41亿元跟40亿元，分辨同比降落5%、2%跟5%，一季度的内容本钱降落，是由于在内容战略跟经营效力方面改良推进了本钱下降，而第三季度内容本钱降落，爱奇艺的说明是本季度供给的片子数目增加。第四序度，爱奇艺收入本钱为49.94亿元，同比降落10%。此中，最要害的内容本钱为34.4亿元，同比降落9%。 别的，裁人也是爱奇艺降本增效的一步。2019年时，爱奇艺员工人数8889名，到了2023年，员工人数降至4788名，4年缩减4101名员工。 紧缩本钱，或者能够保住红利，可也掉了增加。面临窘境，爱奇艺也在踊跃追求冲破。 付费、收费之争 客岁9月，爱奇艺入局了2023年爆火的短剧赛道。龚宇曾公然表现，爱奇艺将变更现有微短剧贸易形式，采取VIP会员专享，且将70%以上收入分红赐与内容出品方。现在公司旗下重要担任中短视频的产物随刻App中，曾经设置了专门的短剧栏目；爱奇艺App也在给短剧导流，进入首页栏上方的“微剧”即可看到。 起源：爱奇艺APP截屏 往年1月，爱奇艺发布同红果短剧告竣配合，在IP结合开辟、结合出品、制品内容受权等方面切入，构建跨平台短剧生态。现在，爱奇艺站出来批驳红果短剧的独播排他协定，激发市场人士对爱奇艺想要在短剧发力的猜想。 爱奇艺跟红果的短剧刚发布配合一个月，为啥老板忽然站出来公然炮轰？配合能否停止不得而知，现在两边都无公然回应。 现实上，签内容独家协定是影视行业的通例，无论是长剧APP仍是短剧APP，包含爱奇艺在内的平台在运作上都存在“独家播出”的情形。 对此，“封面消息”发文表现，“排他性协定”，换个说法，实在无非就是“独家配合协定”“锁定购置协定”，其背地的左券构造，与“订单农业”“定向委培”等等并无二致。平台方跟制造方签排他性协定，实乃互惠之举。一方面，处理了出品方“变现、回本、红利”的后顾之忧，使得其能够更专一于打磨好内容；另一方面，也反向运送了平台踊跃向上的“代价不雅”“秩序不雅”，改变了此前一些微短剧“流量至上”鼓动情感、博人眼球的乱象。 现在，抖音、快手等短视频平台在短剧范畴曾经盘踞先发上风。据QuestMobile数据表现，在2024年1至10月，抖音月活同比增加8%至7.86亿。停止2024年9月，抖音旗下短剧平台红果APP月活同比增加1045.86%至1.22亿。而据2月19日红果短剧方面宣布的数据表现,有四部春节档收费短剧不雅看量已破10亿。 起源：红果app 对照来看，从2023年10月至2024年9月，爱奇艺均匀月活仅为4.05亿。 短剧范畴自媒体“新腕儿”剖析以为，在现在短剧市场充足竞争下，各家使出流量，资源去获取优质内容，无可非议，假如非要说刺耳一点，爱奇艺做短剧，晚了，并且做起来的可能性很小。 起源：罐头图库 张毅提到，不倡议爱奇艺做短剧的付费，短剧重要是引流，不要错过这一波机遇。团体将来短剧的机遇，仍是在告白，不在会员，要找准本人的定位。短剧付费对爱奇艺来说，至少现阶段不事实。由于字节曾经经由过程收费取得宏大的流量，用户实在也会用脚投票。别的，火爆作品的打造跟铺设十分主要，2023年的狂飙是一个活生生的例子。然而好的作品等不来，也守不来。只能是创作，最主要的仍是把创作的才能，经由过程科技赋能比方说AI，是不是能够赋能到创作跟制造里去，这些都是能够思考的话题。 不外，爱奇艺对微短剧充斥信念。龚宇表现，只管仍在开展初期，微剧在增添告白库存跟晋升告白收入上浮现出宏大潜力。2025年爱奇艺将连续完美“长+短”的内容生态建立，晋升超头部影视内容的品质跟占比；重点引入头部微剧，并加年夜收费微剧的供应，培养爱奇艺原创微剧生态体系，连续供给高品质内容。将来将持续摸索应用AI晋升告白变现效力，同时摸索微剧告白以及告白主定制微综艺等新机遇。 客岁，四序报宣布后的财报会上，龚宇已经流露，公司存眷的新营业偏向大略包含海内营业、跟IP增值效劳有关的线上或线下营业，另有天生式人工智能带来的可能的技巧翻新。 在IP衍生品方面，文旅也是IP的载体之一。2023年，爱奇艺线下首家亲子主题乐土在北京延庆开园，其由北京世园公司联袂爱奇艺旗下少儿自力品牌奇巴布打造，重要是对奇巴布克己IP的浮现。爱奇艺还与西安市委宣扬部告竣配合，商定将来缭绕影视IP开辟系列名目。 新的一年，各年夜视频平台曾经打响开年年夜战。 1月，芒果TV在云合数据中凭仗杨紫、李现主演的《国色青春》胜利登顶，荣登四年夜平台之首。之后收视率连续革新，连任卫视收视第一，口碑成就也不俗，微博评分9.3，豆瓣评分7.8。这部剧定档播出前，就曾经断定了40个品牌配合商，革新了芒果TV的站内招商记录；比拟之下，客岁播放量Top1的“剧王”《庆余年2》播前也才播种了26个配合品牌。 而爱奇艺1月份推出全新综艺《一起繁花》，内容热度值冲破8000，拿下云合等多个第三方榜单榜首。别的，开年年夜剧《白月梵星》《临危不惧之永不废弃》播种女性不雅众热闹反应。接上去，狐妖小红娘IP系列的《淮水竹亭》《王权篇》以及《书卷一梦》《临江仙》《生万物》《唐朝诡事录》第三季等更多合乎女性不雅众爱好的内容将接连上线。“迷雾戏院”还将连续推出《乌云之上》《合法防守》等新作品。 浩繁剧集谁能成为下一个爆款，谁又能够对打芒果的《国色青春》？刮目相待。 你在爱奇艺平台上开明过付费会员或许看过付费短剧吗？你以为谁将会是下一个爆款剧？批评区留言聊聊吧。前往搜狐，检查更多