中国经济网版权所有 中国经济网新媒体矩阵 网络广播视听节目许可证（0107190）（京ICP040090） 周成建也在探索什么是美邦的正确道路。文字| 《中国企业家》记者兼编辑胡楠楠|米娜接掌美特斯邦威两年来，创始人周成建极力自救。很快，他就戴上墨镜，在直播间跳起了群舞。当晚，直播间吸引了超过20万在线观众。该事件在社交媒体上引发热议，一些人认为“相当悲伤”。毕竟，周今年已经60岁了。他曾经是浙江首富，如今却还要做这样的事。 2008年，美邦在深交所上市，市值389亿元。同年，周在中国富豪榜上被列为浙江首富。价值136亿元。美邦曾被誉为“步行街之王”。然而，随着全国大量步行街的关闭，美邦业绩直线下滑，从高峰期营收近百亿元降至去年的6.81亿元，降幅超过90%。该公司近5年累计亏损已超过22亿元。以往他赖以生存的渠道正在逐渐消失，周成建必须寻找新的胜利。两年的努力让他更加深刻地认识到，今天的服装品牌必须构建基于线上和线下的零售生态系统。 10月中旬，美邦召开了为期数日的评审会和订货会。周先生邀请了全国100多家优质商场的人士前来参观美邦新一代门店业态。美邦之前也进过商场。但“原来的位置是“要么在高楼上，要么在被填上的洞里。”周成建说。现在他想在商场开一家主力店——面积500到1000平方米，位置在一楼或二楼。去年，周成建的重点是打造新零售供应链。但他发现，“线上电商，目前的回报率太高，赚不到钱，甚至赔钱。”当前的重点应该从线上引导到线下，线下门店将是未来的主力。”因此，他提出了一个新的计划——“如果我们在全国有50到100家类似展厅的副主力店，那么我们每家店一年至少可以实现1000笔销售额。年营业额达到1万元到2000万元，美邦将逐渐进入消费者的意识，情况可能会与现在完全不同。”外界对这笔订单的反馈也给了他很大的信心。在接受《C》专访时《中国商人》10月17日，周成建坦言，除了兴奋和渴望，他也感到了很多悲伤。他反思过去美邦的成功与渠道有关，但这些东西并不能为未来更好地增值。现在公司连续多年亏损，他必须回到最初的愿望——“找出什么是伟大的Milbon？这个数十年品牌的价值何在？我擅长什么？ 10月，周成建去听周杰伦的闭幕演唱会。2002年，美邦与凭借一句“不走寻常路”而红遍大江南北的周杰伦签约，两人合作了15年。演唱会最后，周成建唱了一首《阳光宅男》——这是他之前为史密森尼写的歌曲。这让周成建回忆起了那些年，他叹了口气，“这是一代人的记忆。虽然我没见过他多年以来，我期待着再次与他合作的机会。”在采访中，他不止一次提到，美邦在2010年左右实现了超过160亿元的零售额，按照今天的消费能力，需要达到300亿到500亿元的市场规模，才能与当时非常受欢迎的美邦品牌的市场份额相匹配。但昔日的繁荣早已散去，该品牌的服装市场现在是红海，他想带领美国重回辉煌岁月，但前进的道路非常艰难。 01 寻找一条适合美邦的路 美邦曾经以“不走寻常路”而闻名，但多年来，周成建一直在探索美邦未来应该走什么路，这两年，他和他的团队通常会走遍亚洲市场的所有代表，比如“我走出去”。对于一个“中国商人”周成建说，每次出门，他和他的团队都会形成一个简单的规则——逛市场就乘公共交通，方便的话就坐公交车，方便的话就坐地铁。目的是通过这种方式洞察大众消费者的日常穿着行为。经过一番洗礼，他觉得主要是回归美国的“自我”，回归美国的伟大。“过去10年，美邦“已经有些脱离了自己，给了自己，并试图寻找新的自我，所以越走越远。”因此，周成建这两年所说的就是要回到初心，找到真实的自己，挖掘美邦过去积累的基因。因此，从今年3月份开始，周成建调整了产品策略，强调年轻化和包容性。在去年主打户外产品的基础上，他又开始了新的产品战略。继续完善产品结构，增加了以往代表美国巴尼核心的学院风、通勤风等。在位于浦东新区的美邦总部园区，展示着最新一代美邦门店的展厅。这是美国巴尼最新一代的门店展厅，外观风格涵盖学院风、通勤风。除了团队之外，美邦还围绕年轻人进行建设。周成建反映了去年以户外产品为主的市场策略。在他看来，如果只专注于某一品类，市场上已经有很多好的品牌了。因此，美邦不适合放松或专注于特定品类。它仍然是一个大众市场。在他看来，这也算是这两年转型取得的一些暂时的小成果。自去年1月宣布重回企业管理第一线以来，他经常被活跃于社交平台——亲自制作视频和直播。他还创建了个人社交账号“裁缝周成建”，不时发布有关公司业务的内容——卡拉米汉。 “主要是分享我自己的感受和公司良好的发展，让我的朋友或者同事知道我在做什么。”周成建说道。这两年，周成建也听到了外界的质疑。 “大家都说，今天美国最大的问题是我们还在前线作战，公司如果不在前线就能做得更好。”周成建说。针对这些声音，周成建公开表示，“正常来说，经历了30年，公司不需要我很正常，现在公司又需要我，确实不正常。”近两年，他进行了一系列大刀阔斧的转型行动：推动5.0新零售转型、进驻基地产品赛道名为“标杆始祖鸟”，取代了大品牌，并提出了“千店日营收2.27亿元，同比下降4.523%”的目标。今年，你需要在全国范围内有存在、有存在，得到消费者的认可，建立起事业，那你就算成功了。”周成建说。推出新一代店，是周成建接下来要做的事情。“我们现在要求每个分店必须推出至少一家新一代店，每个省会以上城市必须推出至少一家。这个完成后，就成功了。如果有三十、五十家店，我可以给自己打7、8分。”周成建1965年出生于浙江丽水，145岁就开始褪色修修补补。美特斯邦威，他开了一家服装厂。 1995年，美特斯邦威在浙江温州开设第一家门店，迅速拓展轻资产运营模式“外包与加盟相结合”的el，还签约周杰伦作为代言，巅峰时期全国线下门店超过5000家。电子商务。 “85后”因为问题，2024年亏损2.95亿元。作为创始人，周成建必须站出来，站在第一线决策，成为被“指责”和“被指责”的人。 ”周成建说。02我要尽快退到幕后。”再移动，再移动，再抬起。 “再高一点……”周成建还将和同事一起研究拍摄角度和投射到镜头上的图像等细节。这两年，周成建基本上什么都做了。“我现在担任零售总监、营销总监，还有很多一线领导。”他也知道，这些一线领导不应该由他一个人担任，而是需要更多专业的人。近两年引领梅的转型邦，除了知道美邦是谁之外，对他来说，这也是一个“发现自己”的过程——他越来越清楚自己擅长什么，不擅长什么。这对他来说很棒。 30年前，无论是欧洲市场还是国内市场，我都可以清楚地看到某个品牌很好，某个地区的产品很好。看完100个品牌后，我们很快就找到了设计师的共识，也许有三五个品牌值得美邦洞察和深入研究。今天我去市场时的感受和30年前是一样的。 “但组织管理是他的弱点。”我不是一个好的企业经理。组织细节、目标和风险控制确实不是我最擅长的。 ”周成建说道。他透露，美邦这些年招揽了很多优秀人才，但由于自身知识的匮乏和专业能力的误传，让他传授了很多优秀人才。“专业要求不高，导致很多优秀人才流失。”看到老板不理解，就放弃了。“如何弥补我组织管理的弱点？周成建觉得，还是有必要打造一支专业化的团队。“我想尽快退到幕后，尤其是运营管理方面，我不应该在一线。”周成建说。此时，他正在寻找合适的人选——更合适的HR、强势的销售副总、营销总监……现阶段，他还需要冲在第一线。周成建知道，美邦“触底”的时候，很多事情都是不确定的。“这个时候如果我不做决定，没有人敢做。”在他看来，作为决策者，就应该站在第一线。如果你不在第一线，你就不好。”即使我将来退休，我也需要管理者这样决策，应该站在第一线。 “虽然已经60岁了，已经到了法定退休年龄，但周成建感觉自己还没有老，还只有20多岁。‘中国商人’两次见到周成建时，他总是穿着白色上衣和牛仔裤。”我从没想过我已经60岁了。我一直以为我还年轻。 ”周成建说。而且这个行业还让他兴奋不已。有一天，周成建在国外城市逛了一天市场后，突然觉得这十年的想象，这个行业已经不能像他创业30年前一样保持状态了——坐公交车、地铁去逛市场。状态，美邦品牌没有问题。品牌问题是产品策略问题造成的，产品策略问题是我的定位一团糟，你光站在办公室是没有用的。并根据团队向您报告的数据进行思考。” （责任编辑：朱晓航）