
来源| Bohufn May -set |在2023年第二季度的通行费中,勒克丁·咖啡(因此从称为“勒金”)超过了星巴克中国,这是第一次是家庭咖啡从业人员的“白色月亮”,总共有620.1亿元人民币,在中国成为第一咖啡。两年后,Luckin咖啡收入在星巴克中国翻了一番。根据财务报告,第二季度勒克的收入为123.6亿元人民币,增长了47.1%,在过去四个季度中的增长率最高;净利润达到12.5亿元人民币,同比增长44%。这当然不是该公司的常规状况。外卖战在很大程度上提高了勒克丁市场的表现。在兄弟在互联网上从天上的互联网支持下,免费饮料的门槛是免费的。即使他们不能喝冰箱,许多消费者也会使用它来填充冰箱。 t他最好的反思是,勒克丁(Luckin)的外卖订单比率超过了第二季度的第一次超过30%,并从6.1亿元人民币增加到16.7亿元人民币的交货费。但是外卖战也通过了累积勒金的规模。过去,我们对Luckin Coffee的最大关注是如何说服许多人喝咖啡?它定义了Luckin Luckin方法的上限。去年第二季度,勒克丁·咖啡(Luckin Coffee)面临同一商店的销售额逐年下跌,最高20.9%,然后降低了开业速度。旋转也来了。勒克丁(Luckin)积累的商店,供应链和数字收益是在大规模订单的影响下的Pinnedas,而收购战争确实帮助咖啡品牌教授消费者。 Luckin不仅在一个季度内恢复了开设2,109家新商店的速度,而且该季度结束时的商店总数超过26,206,而自行运营商店的销售额相同年份的年龄为13.4%。真的可以肯定,他是通过获得食物来打开“ Ren和Du Meridians”的Luckin吗?不需要。当前饮料行业的竞争总是很激烈。在今年上半年,库迪依靠15,000家商店的商店中的“不良种植”商店程序。在Mixue Ice City支持的第五圈道之外的幸运球员正式宣布他们将“进入城市”,并将摧毁10,000个Tindian的门槛。不仅宾州混合物(Bingcheng Mixue)计算了咖啡斜线以打破瓶颈,因此古敏(Gu Ming)在今年6月正式宣布了丹尼尔·吴(Daniel Wu)的签约,以增加他对咖啡赛道的投资。虽然Luckin Coffee便宜,但对于追赶者来说,这也是一个很棒的增益。本文试图回答以下三个问题:扩展全文
01连锁品牌成功
通常需要满足外卖平台流量的补贴类别,通常需要满足两个标准:这是人们在High Fr中消费的类别Equency确保他们可以吸引足够的用户下订单几次;它还需要具有足够的标准化来完成合同的履行。
咖啡链和牛奶的品牌已成为效果。
咖啡是牛奶,咖啡和水的重要组合。在勒克丁使用全自动咖啡机之后,效率的唯一障碍就消失了。 2019年初,Luckin一定会下订单两分钟。但是,高质量的产品就像行业中的基本技能一样。这位极简主义的大蒜茶姑娘可以使用自动茶提取机将杯子的杯子减少到每杯8秒。
区别在于规模,供应链背后的供应链的功能。
法规越大的模型,您可以下达的订单越多。 Luckin目前拥有超过26,000家商店,超过了星巴克中国和Cudi。根据财务报告,Luckin直接经营的单店收入一般收入都上升到了本季度。前者同比增长12%,达到538,000元;后者增加了47%,比彭博的预测高13.6亿元人民币。
供应链能力确定Luckin可以优化毛利润,同时提供稳定的外卖供应。
商人抱怨外卖战并不少见。外卖战不仅是平台硬币的单方面传播。平台商人还需要活动的补贴,这些活动本质上是牺牲一部分收入,以换取秩序。喝咖啡和茶是平台补贴的重要组成部分。例如,当JD.com补贴外卖时,它将其预算的一半分配给牛奶链链品牌。因此,就费用而言,除了175.1%的费用外,其他成本的增加并不明显,尤其是营销费用为5.9亿元人民币去年同期增长37%,不到42.5%。但是应该指出的是,本季度勒克丁的毛利润也同时达到了62.8%的前62.8%。
我们认为,改进的这一部分很大程度上归功于规模经济。 Luckin供应链和商店的协调布局使其在面对较大订单时进一步溶解了成本。在第二季度,直接提取Luckin咖啡豆的比例增加到85%。莱森(Litson)的第四家工厂,木山创新工业园(Innovation Industrial Park)正式开始建设。生产后,年度烘焙能力高达155,000吨,相当于每位Araw煮425万杯咖啡。副词的范围持续增加促使工厂容量的使用速度,从而促进了勒克丁的成本成本:第二季度的材料成本比例从去年同期的40%下降到37%。
更重要与所有连锁品牌一样,品牌增长并不总是与商店数量呈正相关。随着市场能力不变,勒克丁肯定会发现一个关键点 - 随着空缺的上升,商店的销售不会增长,但会减少。
说服用户喝咖啡并不容易。勒克丁持续了三年,积累了6491万用户。但是,在今年的第二季度,每月的Luckin Coffee交易使用者平均为916.97亿,新增长超过2870万,一致性近32%。这些数据很容易通过链接来想象我们:不想喝咖啡的用户开始在低价诱惑的情况下尝试尝试,其中许多人选择了Luckin,这是著名的。
02那个 - 毕业兴奋
Luckin Coffee应该处于胜利阶段。兄弟在互联网上浇水的大部分水都是由自己的土地浇水的,而从产品中的飞轮浇水,品牌到尺寸的尺寸突然开始更快地旋转。但与同龄人的竞争正在加速。
除了星巴克中国外,勒克金还拥有两个主要对手,其中一个是像豪迪这样的同伴。
除了跟随Luckin在产品方面并带领9.9元的价格战发起,Kudi还利用了外卖战,将价格降低到2.68元和1.68元。这项操作是非常大的,而日阳光 - 天数的数量数量增加到500杯,甚至在某些高峰时段,阳光日至-700杯也可以达到700杯。
在商店的开放层面上,Kudy也会在更糟的情况下消失。去年5月,Cudi与Wallace,Meiyijia和Fire.com达成了合作协议,以在这些商店开设便利的商店,并使用原始的Human Store资源。简而言之,这是“商店中的商店”。这些类型的商店的特许经营门槛也较低,官方大喊“从至少100,000元开始的商店”。依靠扩大邪恶种植的低成本,nKudi商店的Umber沉没了。去年1月,库迪(Kudi)拥有6,500多家商店,在第二个四分之一的商店中,它超过了15,000家商店。
另一种类型是幸运的CA,这是一位受牛奶茶品牌支持的玩家。
以前玩Luncy CA的风格几乎是Bingcheng Mixue的复制品,价格明显低于Luckin和Kudi。平均客户单位价格约为8元,美国咖啡甚至5.9元。 Tengshang还瞄准了沉没市场。由于Bingcheng Mixue支持了它,因此Lucky CA的好处在供应链中更明显。据报道,以100%的阿拉伯咖啡豆为例,幸运咖啡的加盟商的价格为70元/公斤,而行业的平均购买价格超过120元/公斤,折扣近40%。
进入2025年,Lucky Casino显着加速开业速度,在2025年大喊10,000多家商店的口号,并设置了一流的城市作为扩展的重点。从7月初的6,140家Lucky CA商店开始,这意味着Lucky CA将来每月将开设600家商店。
有两个以上的玩家盯着咖啡赛道。 Frost&Sullivan估计,年平均渗透率只能上升2%,而寻找新市场的需求非常紧急。许多茶品牌都在咖啡市场上发表了看法。例如,Gu明今年在他自己的商店中推出了一大批咖啡,在Luckin Coffee上的位置类似,重点是10-20元的中档价格范围。
Luckin的优势是它是其竞争对手的六角形存在。尽管Kudy有所不同,但他的盈利能力和供应链的建设水平远低于Luckin。 Kudi首席执行官Qian Ziya承认:“商店的爆炸性增长为Kudi供应链系统,运营系统和技术系统带来了重大挑战。”
对于新茶 - 饮用的十字架R跨界球员具有强大的连锁管理,他们的市场认可低于Luckin Coffee,他们还必须应对一些后来的缺席。与牛奶茶主要集中在休闲需求上不同,咖啡是工人的令人耳目一新的需求。因此,业内的许多内部人员都认为,一个好的地理位置决定了咖啡店是否可以赚钱。在第一和二线城市中,大多数好处都被勒克科菲(Luckincoffee)和库迪(Kudi)占据,这也是后来者见面的主要障碍。
但是对于那些品牌来说,并不重要,增长是最重要的。
03无限战争的命运
在2025年进入国外的探索,勒克金已经加速了。年初,勒克丁进入马来西亚市场,并通过特许经营模式迅速在马来西亚开设了24家商店。在今年的第二季度,勒克丁在美国开设了两家自行经营的商店。
压力源自国内同龄人。可复制性新鲜的咖啡是,新玩家继续吸引进入,还需要在国外找到新的增长机会。在海外,勒金的延迟会导致对手的速度。据报道,勒克丁(Luckin)计划最早在2019年加入中东巨人巨人集团(Middle East Na Giant Americana Group)联合起来进入中东和印度市场,爆发金融欺诈引起了刺痛。去年,库迪(Cudi)领导了他在迪拜的第一家商店的开业。
但是与国内相比,海外的咖啡市场更难做到,而且商业模式也具有爆炸性。 Luckin Coffee首席执行官Guo Jinyi曾经描述,在世界咖啡市场上,中国是“货币选择”的市场,外国是“赚钱”的市场。
例如,Luckin还在美国发布了优惠券,并开设了弹出式商店,但通常没有继承“第一秤,然后赚钱”的国内方法。产品定价的重点是中档,略低于星巴克,老鼠她比价格更便宜的低价。当然,这不是不朗金的东西,这是不可能的。
国外的咖啡市场较旧,消费者需求明显不同。有些人追求品味并注意豆类的质量和烹饪;有些人正在追求最终的甜味,开发产品的困难也将得到升级。
同时,一个更成熟的市场也意味着更多的本地竞争对手。韩国的大多数Kudi产品的价格约为3,000个获奖者,相当于8至15元人民币,这比本地的Mega品牌少。但是,韩国的许多当地咖啡店和产品更符合当地消费者的需求,这也导致Kudi关闭韩国商店。
考虑到鲁丁目前的收益,它可能在未来仍然会有很大的增长。但是,作为外卖战争的那些主角,国内公司的唯一途径是保持重复持续的竞争Tion,这也是Luckin应该采取的道路。
参考来源:
1。光子星球:外卖战,战斗幸运
2。投资研究:勒克丁咖啡:小蓝色杯子的“天空”,“第一咖啡”是一条平稳的道路吗?
3。固定的焦点:幸运的星5.9是“进入城市”,勒金·库迪(Luckin Kudi)去了城市吗?
4.酷游戏实验室:以每杯57元的价格出售给外国人,“可怜的幽灵之光”的幸运咖啡崩溃了吗?
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